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探索创建整个厨房和厨房的“大而全”的道路

来源:互联网

从水龙头到整个卫生间,再到整个厨房和卫生间,甚至到晒衣架等阳台用品领域,泉州水暖行业近年来经历了一条“大而全”的品牌之路,现在已经回归原来的“单品”。品牌的创造,即创建单一品牌建设路线。或者水龙头或五金配件甚至浴室柜,拒绝“十项全能”,并成为一个强大的拳头产品。

新秀单品世界

“我们的产品原本只在泉州闻名,他们是许多整体卫浴品牌的原始设备制造商。”Mattes卫浴总经理蔡永红说,他的公司位于南投水头和官桥之间,专业生产浴室柜。 。这是一种大理石材料,头部和陶瓷洗手盆和木制家居用品。

蔡永红说,他们已经在业界享有盛誉。由于地理关系,原材料的购置成本相对较低,产品设计由自身控制,因此价格优于市场上其他同类产品。 “我们的出货速度是其他公司的两倍。”他说,其他原始设备制造商正在等待公司下订单后下订单。他们积极生产一些成品或半成品,然后寻找客户。今年,生产设备增加了投资和升级。年产量比以前高出几倍。出于这个原因,他们决定加快创建品牌的步伐,并将浴室柜品牌推向全国。

由于他们的新颖风格和实惠的价格,他们今年第一次带领团队赢得了之前的上海厨卫展的席位。我没想到它会受到重创,但一天的现场签约数量超过了一千套。扣除超过100,000名参展商的成本后,仍然有很大的回报。他认为这是值得的。 “接下来我们将增加研发设计实力,加快全国市场布局。”蔡永红说。

来自南安的八匹马洁具今年也开始制作卡片。他们在水龙头领域的位置也是混合和匹配路线。不过,他比蔡永红更胜一筹。混合搭配生产的产品在市场上没有。真正的蓝海市场。 “我们最初生产的净水器。由于南安拥有优质的水龙头资源,它推出了这款与当前健康饮用水兼容的新型龙头产品。“八匹马总监卓秉杰说,在研发多年之前,技术生产中没有任何问题。这部分净水器。

经过市场调查,他们发现随着含铅水龙头的大肆宣传,人们更加关注饮用水的健康。如今,市场上的净水器太大了,厨房必须为它们预留设备空间,加上南安有超级强力优质水龙头的制造商嫁接它们升级升级后的紧凑型净水器,水龙头和净水器将配合在一起。需要更换过滤器,需要清洗龙头。卓秉杰表示,在未来,他们将以客户服务为切入点,加强与消费者的沟通与合作,这将导致更换过滤器的二次销售。 “产品是全新的,消费者想要的东西,我们有信心打开蓝海市场,”他说。

不要追求“高位”

以前,在创建品牌时,许多知名品牌都宣称没有最好,只有更好。其中大部分都是高端市场的高端市场份额。战争艺术中有一片云:避免它。前面已被打破,现在它将被推高,它将不值得蜡烛。为此,这位冉冉升起的新星采取了不同的方法,转而采用尚未激烈的中档流行品牌。

“我们不这样做”,这是流行的路线,但创造品牌的方式是业内第一。“吉百顺的负责人翟伟说,像所有冉冉升起的新星一样,他们是还基于水龙头五金配件。除了创造一个领域,它还有自己独特的创新作弊。 “我们的投资者来自南安的老公司,最强大的是水暖五金配件的生产。”曾伟说,首先,他们的质量得到保证,其次他们并不急于挖掘他人。和其他新的风险公司一样。经销商,他们正在寻找“老经销商”。所谓的老经销商是那些已经与大型企业合作的经销商。吉百顺没有开设自己的专卖店,但通过这些原始经销商的渠道,商品被放置在品牌企业的商店里。 。不要单打独斗,注重合作共赢。

业内人士知道,现在几乎所有经销商都在其原有的品牌商店中销售一些杂项产品,以丰富他们的产品和价格水平。然而,这些名牌产品迄今为止缺乏真正的品牌企业。以前,优秀的公司总是想开设自己的商店来创造品牌,而杂项公司则处于游击队的阶段,很难说出质量。 “我们看中了这个市场差距,并根据经销商的需求推出了吉百顺。”曾伟表示,他们不与高端品牌公司竞争,只努力对品牌企业忽视分销的五金配件。商家可以接受的价格,大力推广给消费者,以确保大众品牌的质量。他们的产品风格主要是简单和多功能,实用和实惠。

新品牌不仅关注大众市场,而且一些传统品牌也开始关注二三线市场。 “主要成为二线和三线的主流品牌”——鸿朗卫浴有一个特殊的品牌口号,放弃了共同的“高端”。红朗卫浴总经理洪德钦表示,自成为第一个全国性的功夫大熊猫,作为品牌代言,他们决心深化二三线城市。像八匹马一样,他们也将营销重点放在净水器上,但他们的净水器不是出售,而是用于交付。瓷质小巧柔软的连衣裙和简洁的整体卫浴空间搭档,再搭配净水器,方便服务作为接触点,红浪卫浴从使用,风格紧紧围绕最受欢迎的二三线城市消费者团体。

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